Objetivos:

• Entender la negociación como parte del pensamiento estratégico del ejecutivo y no como un simple concepto de técnica o habilidad
• Brindar herramientas para orientar a los participantes hacia soluciones en donde logren acuerdos constructivos, duraderos y rentables, que consoliden una cultura empresarial en la búsqueda de los objetivos macro de la compañía
• Evolucionar de negociantes a negociadores
• Comprender los diferentes escenarios del concepto negociación en las empresas:
  • La negociación cliente interno (equipos de trabajo)
  • La negociación cliente externo (la compra / la venta)
  • La negociación corporativa (alianzas estratégicas o negociaciones con el canal de distribución)
  • Las negociaciones laborales (pactos o convenciones colectivas)
• Construir su propio modelo de negociación a partir de las características propias de su mercado y su recurso humano